الرئيسية
من طرف الإقنآع :هو حثّ الآخرين على فهم وتأييد وجهة نظرك ،
وكسبهم الى جآنبك ، فيمآ تحآول نقله إليهم من معلومآت ، أو حقآئق .
فـ كيف يكون الإقنآع ؟
لكي يكون الإقنآع مؤثرااً حقااً يجب توآفر ثلآلآثة عنآصر
[ الثقة , المنطق , العآطفة ]
- الثقة: بـ معنى أن تزرع الثقة فيمآ تقول في نفسية الطرف الآخر عن طريق لغة الجسد
وهيئة ونغمة الصوت والإستعدآد الشخصي
وأن تكون وآثقااً تمآمااً من صحة مآ تريد الإقنآع به
وأن تتأكد بـ أن كآفة نقآطك مدعمّة حتّى تُجيب على كآفة الإستفسآرآتبـ ثبآت وعقلآلآنية
- المنطق : اعرض وجهة نظرك بـ طريقة منطقية لآ مرآء فيهآ
واجعل حديثك متنآسق ومنظّم ، ونقآطك متسلسلة .. تصل بـ شكل سهل ومفهوم ..
- العآطفة : حرك المشآعر في الشخص الآخر .. أقنع الشخص الآخر بـ أن لديك هدفااً وآحدااً
وهو مسآعدته ..
إليك بعض الخطوآت التي قد تعينك على إمتلآلآك مهآرة إقنآع الطرف الآخر
بـ حيث تستطيع إقنآعه بـ وجهة نظرك دون أن تسبب له جرحااً آو إحرآجااً
1. ابدأ حديثك بـ الثنآء على الطرف الآخر .. وإظهآر ثقتك في قدرآته ..
2. لآبد أن تكون مقتنعااً جدااً من الفكرة التي تسعى لـ نشرهآ .. ومعرفة موضوع النقآش معرفة دقيقة ..
3. ابدأ بـ نقاط الاتفآق وابتعد عن نقآط الخلآلآف ..
4. استخدم ألفآظ الربط لـ آلإنتقآل من فكرة إلى آخرى .. على سبيل المثآل :
بمآ أن ، إذن ، وحينمآ يكون ، بنآء عليه ، بـ المقآرنة ، ويترتب على ذلك .. الخ ،
فـ هذه الألفآظ تسآهم في تأكيد معنى أو تضيف إليه جديدااً أو توضح نتيجة ..
5. آترك الجدل العقيم الذي يقود إلى الخصآم [ لآآ تجآآآدل ] ..
6. اعتمد على الموضوعية في النقآش ..
7. ركز على الأفكآر الجوهرية في الموضوع .. وإمتلآلآك حجج دآمغة وبرآهين
لإستمآلة أفكآر المخآطب ..
8. إنتق عبآرآتك ، واختر كلمآتك ، وهذّب ألفآظك { ولو كنت فظاً غليظ القلب لانفضوا من حولك }
وإلآآ فـ الصمت خير لك لكي لآآ تندم على كلمآآت قد قلتهآ لحظة غضب ..
9. اختآر العبآرة اللينة الهينة ، وابتعد عن الشدة والإرهآب والضغوط وفرض الرأي " مآ كآن الرفق في شيء إلآ زآنه " ..
10. استخدم لغة الجسد .. بـ أن تقبل على محدثك ولآآ تصرف نظرك عنه أو تنشغل بـ شيء غير كلآلآمه
و إن تحدث فـ أنصت إليه ..
11. تجنب السخرية ، كذلك لآآ توبّخ ولآآ تؤنّب ولآآ تلوم ، فـ التأنيب واللوم يجرح كبريآء الإنسآن ..
12. خآطب النآس على قدر عقولهم ، وعوآطفهم ، ومشآعرهم ..
13. قدّر أفكآر محدثك , وأظهر إحترآمااً لهآ , ولآآ تقل له أنه مخطئ ..
14. لآآ تصّر على الفوز بـ نسبة مآئة في المآئة ،
لآآ تحآآول أن تبرهن على صحة موقفك بـ الكآمل وآن الطرف الآخر مخطئ تمآمااً في كل مآ يقول ..
=----> وأخيراااً تذكّر <----=
إنّ التمهيد الصحيح والتنظيم ، ودقة الآرقآآم والإحصآئيآت ..
كذلك الإيجآآز و الإبتعآآد عن الجدل عوآمل مؤثّرة في إقنآآع الآخر
وتجنبك الوصول معه إلى النزآع والخصآم ..
وكسبهم الى جآنبك ، فيمآ تحآول نقله إليهم من معلومآت ، أو حقآئق .
فـ كيف يكون الإقنآع ؟
لكي يكون الإقنآع مؤثرااً حقااً يجب توآفر ثلآلآثة عنآصر
[ الثقة , المنطق , العآطفة ]
- الثقة: بـ معنى أن تزرع الثقة فيمآ تقول في نفسية الطرف الآخر عن طريق لغة الجسد
وهيئة ونغمة الصوت والإستعدآد الشخصي
وأن تكون وآثقااً تمآمااً من صحة مآ تريد الإقنآع به
وأن تتأكد بـ أن كآفة نقآطك مدعمّة حتّى تُجيب على كآفة الإستفسآرآتبـ ثبآت وعقلآلآنية
- المنطق : اعرض وجهة نظرك بـ طريقة منطقية لآ مرآء فيهآ
واجعل حديثك متنآسق ومنظّم ، ونقآطك متسلسلة .. تصل بـ شكل سهل ومفهوم ..
- العآطفة : حرك المشآعر في الشخص الآخر .. أقنع الشخص الآخر بـ أن لديك هدفااً وآحدااً
وهو مسآعدته ..
إليك بعض الخطوآت التي قد تعينك على إمتلآلآك مهآرة إقنآع الطرف الآخر
بـ حيث تستطيع إقنآعه بـ وجهة نظرك دون أن تسبب له جرحااً آو إحرآجااً
1. ابدأ حديثك بـ الثنآء على الطرف الآخر .. وإظهآر ثقتك في قدرآته ..
2. لآبد أن تكون مقتنعااً جدااً من الفكرة التي تسعى لـ نشرهآ .. ومعرفة موضوع النقآش معرفة دقيقة ..
3. ابدأ بـ نقاط الاتفآق وابتعد عن نقآط الخلآلآف ..
4. استخدم ألفآظ الربط لـ آلإنتقآل من فكرة إلى آخرى .. على سبيل المثآل :
بمآ أن ، إذن ، وحينمآ يكون ، بنآء عليه ، بـ المقآرنة ، ويترتب على ذلك .. الخ ،
فـ هذه الألفآظ تسآهم في تأكيد معنى أو تضيف إليه جديدااً أو توضح نتيجة ..
5. آترك الجدل العقيم الذي يقود إلى الخصآم [ لآآ تجآآآدل ] ..
6. اعتمد على الموضوعية في النقآش ..
7. ركز على الأفكآر الجوهرية في الموضوع .. وإمتلآلآك حجج دآمغة وبرآهين
لإستمآلة أفكآر المخآطب ..
8. إنتق عبآرآتك ، واختر كلمآتك ، وهذّب ألفآظك { ولو كنت فظاً غليظ القلب لانفضوا من حولك }
وإلآآ فـ الصمت خير لك لكي لآآ تندم على كلمآآت قد قلتهآ لحظة غضب ..
9. اختآر العبآرة اللينة الهينة ، وابتعد عن الشدة والإرهآب والضغوط وفرض الرأي " مآ كآن الرفق في شيء إلآ زآنه " ..
10. استخدم لغة الجسد .. بـ أن تقبل على محدثك ولآآ تصرف نظرك عنه أو تنشغل بـ شيء غير كلآلآمه
و إن تحدث فـ أنصت إليه ..
11. تجنب السخرية ، كذلك لآآ توبّخ ولآآ تؤنّب ولآآ تلوم ، فـ التأنيب واللوم يجرح كبريآء الإنسآن ..
12. خآطب النآس على قدر عقولهم ، وعوآطفهم ، ومشآعرهم ..
13. قدّر أفكآر محدثك , وأظهر إحترآمااً لهآ , ولآآ تقل له أنه مخطئ ..
14. لآآ تصّر على الفوز بـ نسبة مآئة في المآئة ،
لآآ تحآآول أن تبرهن على صحة موقفك بـ الكآمل وآن الطرف الآخر مخطئ تمآمااً في كل مآ يقول ..
=----> وأخيراااً تذكّر <----=
إنّ التمهيد الصحيح والتنظيم ، ودقة الآرقآآم والإحصآئيآت ..
كذلك الإيجآآز و الإبتعآآد عن الجدل عوآمل مؤثّرة في إقنآآع الآخر
وتجنبك الوصول معه إلى النزآع والخصآم ..
